在定制家居市場競爭日趨激烈的當下，卡諾亞家居通過多品牌并行策略，讓羅亞全屋定制與卡諾亞高端定制精準切入不同消費場景，形成“大眾市場全覆蓋+高端市場深耕耘”的格局。兩大品牌共享集團的研發(fā)技術與供應鏈資源，但在目標人群、產品功能、場景適配等方面進行差異化打造，確保每個消費群體都能獲得“量身定制”的家居體驗。這種細分并非簡單的價格區(qū)分，而是從生活方式出發(fā)的全維度精準匹配。

一、目標人群：剛需家庭的務實選擇 vs 高凈值人群的品質追求

兩大品牌的人群定位差異，決定了其產品與服務的核心方向。

羅亞全屋定制：聚焦年輕剛需與改善家庭，主要服務25-35歲的年輕夫妻、三口之家及首次裝修的業(yè)主。這類人群預算相對有限，但追求性價比與實用性，同時希望家居空間兼具美觀與收納功能。羅亞全屋定制在控制成本的同時，還強化空間利用率與風格百搭性。例如為年輕夫妻設計的“一房變兩房”定制方案，通過可折疊隔斷與多功能家具，滿足新婚到育兒的空間轉換需求。

卡諾亞高端定制：服務高凈值與精英階層，面向35-55歲的企業(yè)高管、專業(yè)人士及追求品質生活的高凈值人群。這類人群注重生活品質與個性表達，愿意為原創(chuàng)設計、稀缺材質與專屬服務支付溢價。卡諾亞高端定制為其提供“全案設計”“大宅空間規(guī)劃”等服務，例如為企業(yè)家打造的“閑在臥室”臥室系統(tǒng)定制方案，采用進口天然木皮、金屬水性漆、高端工藝設計，結合智能五金配件系統(tǒng)，打造愜意休閑與高品質睡眠相融合的靜謐休憩空間。

二、產品功能：實用主義導向 vs 體驗升級導向

產品功能的設計邏輯，體現(xiàn)了兩大品牌對“定制價值”的不同理解。

羅亞全屋定制：以“解決問題”為核心，產品功能聚焦家庭生活的實際痛點，強調“實用、耐用、環(huán)保”。例如；為小戶型設計的“垂直收納系統(tǒng)”，利用頂天立地柜體與樓梯式層板，將儲物空間提升50%；廚房定制柜配備“分區(qū)拉籃”與“隱藏式垃圾桶”，讓食材與廚具分類收納，保持廚房整潔。

卡諾亞高端定制：以“體驗升級”為核心，產品功能注重“儀式感、科技感與尊享感”。例如臥室定制采用“智能睡眠系統(tǒng)”，床墊內置壓力傳感器，可監(jiān)測睡眠質量并自動調節(jié)軟硬度；酒柜采用“恒溫恒濕+紫外線殺菌”系統(tǒng)，為紅酒提供專業(yè)儲存環(huán)境。

三、場景適配：普適性家居場景 vs 細分高端場景

場景適配能力的差異，讓兩大品牌在不同空間需求中展現(xiàn)獨特優(yōu)勢。

羅亞全屋定制：覆蓋主流家居場景 專注于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等常規(guī)家居空間的定制，提供全屋空間標準化解決方案。產品設計兼顧不同戶型與裝修風格。

卡諾亞高端定制：深耕細分生活場景，聚焦高端空間的定制，提供“非常規(guī)空間解決方案”和“全案設計”服務，以差異化的全案設計滿足消費者的多元需求。

羅亞全屋定制與卡諾亞高端定制的差異化發(fā)展，是卡諾亞家居對市場需求深度洞察的結果。羅亞以務實的產品與服務，讓更多家庭輕松擁有高品質定制家居；卡諾亞高端定制則以創(chuàng)新的設計與科技，為精英階層打造專屬的生活美學空間。兩大品牌雖定位不同，但共同秉承卡諾亞集團的品質基因與服務理念，為不同消費群體提供多元化的定制選擇，推動定制家居行業(yè)向“精準化、個性化”方向發(fā)展。