近幾年，中國家裝行業掀起了整裝的變革大潮：

1、2015年互聯網家裝企業愛空間提出“¥699/㎡”套餐，標志著家裝產品開始標準化。

2、2017-2018年，摸索前行的家裝行業風云變幻，上演冰火兩重天：一方面跑路潮、倒閉潮頻發；另一方面以卡諾亞為代表的一線定制家居巨頭則加快進軍整裝，為家裝行業賦能裝修、互補共贏。

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3、2019年，中國家居業加劇變革勢態，既有行業巨頭加快跨界布局，打通產業鏈上下游，又有互聯網資本大佬先后強勢入局，群雄爭霸階段已然開啟。

如今，行業內各大知名品牌和平臺，都走上了“定制家居+裝修公司”的戰略合作模式，紛紛開始攻占下沉區域市場，開發布局全國各地市場。“狼”是真來了，而作為傳統裝修公司，又將何去何從？

出路一：抱團取暖，強強聯合

對于當地的裝修公司來說，立足本地市場抱團取暖，不失為一條應對整裝大潮的出路。面對來勢洶洶的外來者整裝企業，本地裝修企業可抱團取暖，結合自身對市場的熟悉及本地資源優勢，共同整合本地優勢供應鏈資源，自行優化產品及服務結構，為消費者提供更合理的服務價格，提升整體競爭力，抗衡整裝模式對本地市場份額的侵蝕。

但想要走通聯合求存這條道路，卻也極為困難，有幾個重要問題需克服：

1、如何協調統一步伐的難題。傳統裝修公司、經銷商抱團之后，管理層增多，不好溝通協調，統一戰略方向，沒有完善的管理機制，很容易出現矛盾和問題，影響長期穩定發展。

2、如何轉換思維模式的難題。嘗過整裝一站配齊模式甜頭的新生代消費者，很難再被傳統家裝繁復的裝修流程所吸引，而傳統裝修公司、經銷商如何扭轉長久以來的單品思維，提供省錢省時省力的完善服務，也還需要不斷摸索糾正。

3、如何滿足定制化需求的難題。沒有人能無視家居消費者日益覺醒的定制化、個性化需求。傳統裝修公司想要滿足新的市場需求，就需要不斷提升設計服務能力，而這也正是裝修公司普遍存在的短板。

因此，抱團取暖、強強聯合之路，步履維艱，前景難測。

出路二：立足高端，專注匠心

薄利多銷是出路，厚利少銷也是出路。市場上從來不缺高端需求。針對市場上的豪宅別墅類高端需求，專注提升企業自身的定制化能力與精細化服務體驗，也是一條可行之道。但高端路線，之所以少有企業選擇，除了市場本身體量不大外，也有準入門檻過高的原因：

1、頂尖的定制家居設計能力。高端客戶的戶型空間、居住要求等都各有不同，對于個性化、定制化要求更高，不像普通市場主打幾套大眾化的方案設計+套餐組合就能基本搞定。沒有強大的定制化設計能力，以及貼心周到的服務體驗，很難拿下這種數十萬、上百萬的單子。

2、高端建材供應與采購能力。不同于一般家裝項目使用的普通建材，高端客戶對于建材產品的要求更高，甚至家具、電器都需要定制，這就要求企業必須有獨特的高端渠道，沒點手段還真搞不定。

3、強大專業的施工交付能力。高端市場的每一單客戶的家裝需求，都需要幾乎完全不同的設計方案，要想將這些定制方案100%的真實還原，一支專業技術過硬、業務熟練的施工隊、安裝隊必不可少。

因此，高端路線雖好，市場體量小及專業能力要求高的限制下，同樣也很艱難。

出路三：加盟平臺，轉型整裝

對于大多數裝修公司來說，無論是抱團求存，還是立足高端，都是困難重重。畢竟，裝修公司大多規模有限、體量不大，一步走錯，將再無回頭之路。相比較而言，加入模式完善、實力強勁的整裝平臺，門檻更低，成本更小，正所謂大樹底下好乘涼嘛。整裝大平臺的優勢在于產品化經營，用戶體驗更強；體系化運作，工作效率更高；務實性營銷，產值大、利潤高，能更有效幫助傳統裝修公司轉型做整裝，快速搶占藍海市場。

當下市場，專注定制家居18年的卡諾亞整裝平臺，對于加盟者有著不錯的扶植力度，0投入不開店，工廠價、自主定價，產品全、整裝配齊，大品牌助力成交……憑借深厚底蘊，能直接傳授給裝修公司先進而高效的管理法、工作法、營銷法，擁有高效穩定的供應鏈加持，不再為整合供應鏈焦頭爛額，力求全面提升加盟企業的競爭力，占領市場份額。

當然，有得必有失，選擇加盟之路，也意味著裝修公司要放棄往日傳統的經營模式，裝修公司老板一定程度上更像二次創業，需要快速學習平臺的整裝商業運作模式，相信對于生存不易的裝修公司來說，這并不是太大的問題。

整裝模式的出現，對于歷經20多年野蠻生長的家居家裝業來說，是一次無法避免的淘汰洗牌，是市場需求倒逼家居家裝業進行整合提升的兼并之戰。單獨面對洶涌的整裝大潮，幾乎必死無疑，提前站隊、主動出擊，找好戰略合作伙伴才是求存之道。