作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統解決方案，整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業內外眾多競爭者涌入，已有歐派整裝大家居、尚品宅配圣誕鳥整裝、卡諾亞整裝、金牌桔家云整裝、好萊客藝術整裝等家居企業競相布局。

1、整裝渠道紅利正當時

定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統線下渠道很多已經被一二線品牌占據，而且費用投入高，小品牌想走出來已經比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發展的重點。在這種形勢下，定制家居一線品牌歐派、尚品宅配、卡諾亞等開始非常重視整裝渠道，做了大量布局，2019年上半年的成效和業績有目共睹。以卡諾亞整裝上半年為例，公司在香港、玉門關、赤峰等全國各地均有成功的案例，2019年4月與香港得和裝飾公司合作，已下訂單130.69萬，定制均單約5萬，凈利潤超過35%。

2、定制家居與裝修公司合作有其必然性

定制家居龍頭企業和一線裝修公司合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應鏈，索菲亞也加大和裝修公司合作模式的探索。其中卡諾亞整裝的表現尤其強勁，2019年卡諾亞定制家居在整裝方面的動作頻頻，其招商目標是與600家裝修公司合作，截止目前已有300多個意向客戶。而中小定制家居企業在傳統渠道生存困難的情況下，也早已瞄準和家裝公司的深度合作。

對于定制家居企業而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和線下渠道實現快速發展的成功案例。行業權威專家一致認為，利用好整裝渠道，會為定制家居品牌及裝修公司釋放新的渠道紅利。

?

3、整裝將會成為新增長點。

定制家居龍頭品牌和一線裝修公司合作能達到雙贏效果，隨著這些大品牌加強對整裝渠道的重視，有望在這個渠道快速實現業績的翻番。總的來說，看好整裝大家居模式并推進順利的歐派，整裝云戰略深入實施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的卡諾亞，以及在深入探索與裝修公司合作的索菲亞、好萊客、志邦等，他們均將發展整裝作為企業發展戰略的重點，并投入了大量的人力、物力和財力。

對于定制家居企業全行業進入整裝，將整裝當做公司未來發展核心戰略，及主要增長點，作為傳統裝修公司，是時候選擇“裝修公司+定制家居”的整裝合作模式，實現“賦能裝修，互補共贏”。裝修公司做整裝優選卡諾亞，品牌涵蓋定制家居產業的最全產品線，包括5大基材、6大空間、7大風格及20多個系列，主要包括衣柜、書柜、廚柜、衣帽間、電視柜、酒柜、餐廳柜、門廳柜、鞋柜、護墻系統、定制木門、家紡、家飾、家電等全屋定制家居和配套家居，零投資即享高性價比的全系列產品經銷權益，無需投資開店，獨享加盟商出廠價，享受帶客廠購綠色通道等諸多優勢。