家裝行業一直被認為是典型的勞動密集型產業，極為依賴工人師傅的經驗，且流程復雜、難以標準化、規模化。而舊房改造又是一個需求相對分散、工期要求高、價格敏感的領域，相比前者的難度更高，這也是舊房改造領域少有巨頭品牌的原因。不過，當舊有的認知不斷被打破，新的方法和技術得以引入，行業的“第二春”才真正得以煥發。

卡諾亞專注定制家居18年，更專注老房/二手房的翻新業務，在全國有一千余家門店及體驗館，公司已將舊房改造作為戰略發展方向，如今已經成為中國定制家居行業最先啟動舊房改造的龍頭企業之一。

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通過產品和服務撬動需求，核心是解決業主痛點

在舊房業主當中，除了一部分購買二手房后必須進行的剛需改造，還有許多是非剛性的需求，這部分一般是為提升生活品質而做的改善型裝修。

卡諾亞根據自己在二手房、老房子翻新改造的經驗，總結目前二手房交易中，有50%的裝修是剛性需求，另外50%是改善型的需求。而后者，將是未來家裝行業的主流業態。

但對改善型裝修的業主來說，其面臨的問題要更為復雜，尤其對只有一套房的業主，改造翻新牽一發而動全身。如何撬動這一部分市場？打造一款適合舊房改造全供應鏈體系的裝修產品，徹底解決改善型裝修的消費群體的痛點，是成敗的關鍵。總的來說，卡諾亞要通過服務來撬動，讓業主產生裝修的需求，去拉動市場。

為此，卡諾亞推出了舊房改造---整裝項目4大舉措：【快速】出游15天，回來即新家；【設計】整體設計，所見即所得；【省事】不用搬家，分空間施工；【環保】即裝即住，健康不等待。

同時，針對個別業主的特殊需求，還可解決在舊房改造過程中的家具寄存、臨時住宿、飾后保修以及裝修貸款等難題。例如，卡諾亞全國千余家門店可為業主提供家具寄存服務，通過與連鎖酒店合作補貼等方式，讓消費者在改造期間也可以住的方便、舒適，此外還可推出十分優惠的裝修套餐服務。這幾大服務很少有裝修公司愿意去涉及，去真正解決消費者裝修前后所遇到的核心痛點。

技術是第一生產力

除了在產品、服務等多方面持續改進外，卡諾亞領先于大多數企業的秘密武器之一，就是清遠工業4.0智造基地及十余年以來持續打造的信息化管理系統。可以說，即便全國多個舊房改造項目同時進行，包括供應鏈、物流、設計師、工人管理等等各方面都可以通過這套系統來管理，并且可隨時通過手機移動在線。包括業主、施工隊長、設計師以及供應商，都可通過手機ERP隨時登陸，信息流動更加順暢和透明，對人工干預的依賴大幅減少，效率大幅提升。

技術正在深刻改變整個家居業，尤其在舊房改造領域，技術的威力將在至關重要的規模化和體驗上讓企業甩掉傳統的帽子，獲得持續的優勢。對于卡諾亞來說，未來一段時間技術將是真正重要的第一生產力。

通過解決業主在改造前、改造中以及改造后所遇到的麻煩、難題，卡諾亞不僅極大推動了改善型裝修的新消費市場，也在服務的過程中與業主建立了深厚的感情，在舊房改造市場建立了良好的口碑。