導語

2018年林成棟加盟卡諾亞惠來店，基于對揭陽市場多年的了解，他給市場進行重新定位，定下了極具挑戰性的目標。功崇惟志，業廣惟勤，在短短一年多的時間里，卡諾亞惠來店銷售額從200多萬直升至700多萬，成為2019年優秀新銳經銷商。而這一切成果，都源自于林總出色的領導力，他很清楚在目標清晰的情況下，想要達成目標，多方面的布局就尤為重要。在對市場進行了詳細的分析后，他重點從市場布局、團隊組建、機制導向、服務升級、活動營銷、多渠道經營等方面開展工作。時刻緊跟總公司步伐，向目標不斷前進。

卡諾亞揭陽惠來店總經理林成棟

Q：林總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？

A：2018年。

Q：您當初選擇卡諾亞原因是什么呢？

A：當初選擇卡諾亞，主要是產品的質感比較強，研發更新也比較快，對比同行，消費者可供選擇的基材和顏色都比較多，可以滿足消費者的個性化需求。并且企業是在高速發展，主打差異化的競爭策略。所以我才選擇了卡諾亞，有了這個基礎，我相信能經營好卡諾亞。

Q：您認為卡諾亞有哪些核心競爭力呢？

A：一是工廠生產的交貨速度快；二是產品研發更新快，能緊跟時代潮流；三是基材多，顏色豐富，可以滿足消費者的個性化需求；四是做的時間比較早，產品工藝相比同行要成熟、專業。

Q：林總能談談您今年的經營情況嗎？

A：目前我們的團隊有9個人，2019年的營業額達到了700多萬。

Q：請您談談您和卡諾亞這么多年合作的感受？

A：2018年我是剛進入定制家居這個行業，剛加盟那一年，由于業務、設計、對接工廠等不熟悉，大概磨合了半年多，第一年的營業額只做了200多萬，在公司的不斷帶領下，我們也在不斷成長，尤其今年公司開發出來的輕奢格調系列新品，更為我們增加了市場競爭力。針對2020年的市場，我更有信心可以做的比2019年更好。

Q：談談卡諾亞產品在當地的口碑或者消費者的反饋？

A：這個跟經銷商的執行力有關系，公司培訓的所有內容，如果自己不重視，培訓了不執行，也等于零，公司培訓的東西我們都是實打實去執行，服務好我們的每一個消費者，因此我們當地的口碑還是比較好的，而且我們店在處理售后方面都是由我親自跟進。口碑還是要靠服務一點一滴的去積累、去打動客戶，這樣才有老帶新、轉介紹的可能。

Q：談談門店在哪方面經營得最好，是如何做到的？

A：我們是采取主打實木多層板銷售策略。為什么呢？一是我們處在沿海地區，氣候相對比較潮濕；二是業主不大喜歡刨花板，覺得刨花板比較普通，喜歡用多層板，而且公司的實木多層板花色比其他品牌多的多，加上我們設計師都是從行業內高薪聘請過來的，設計空間搭配能力強，消費者的滿意度高。

Q：作為優秀經銷商，您對未來發展有何展望。

A：跟其他加盟早的經銷商相比，我還談不上優秀，要學習的東西還很多，后期還要繼續努力做的更好，希望在新的一年找到新的業績爆發點，把卡諾亞在當地市場做大做強，同時預祝卡諾亞能順利上市成功。